如今讨论电商，说的最多的是淘宝，大家知道，像淘宝这样的大平台，有它的好处，也有它可怕的地方。

我们购物如果到一个大型商场，这个商场再大它也是有面积的，里面能够容纳的品牌和产品数量是有限的。这就意味着，消费者只要进来，你的产品就有几率被他看到，不管这个几率是百分之一还是万分之一，总归一定有展现机会。

电商的长尾效应

但电商平台的货架是没有边界的，你随便搜索一个关键词，展示商品就有100页，也就是有4万个，当然还有很多是没有展示的，默认最多只展示100页。你的产品进入淘宝，就像大海里投进去一粒小石头，能不能激起一点儿浪花都是个问题。

另外一方面，电商平台让无数"长尾市场"得以聚合，很多原来在线下属于非常「小众"的商品，到了电商平台却能形成庞大的市场，比如主营民族风服装的裂帛在2012年曾经创下双十一当天女装销售额第一的业绩，这在传统零售时代是很难想象的。这些在传统零售时代没有形成品牌的长尾小众市场，有大量的品牌机会等待电商创业者挖掘。

到今天为止，依然有很多卖家非常依赖技术做搜索、排名，但是淘宝内部搜索团队有这么一个说法："能做SEO，说明搜索本身不完善。"随着技术的进步，能SEO的东西也越来越少，难度也越来越大，成本也越来越高。

电商想要稳定发展，唯一的出路就是品牌。

很多人觉得，品牌对于中小卖家来说遥不可及，但互联网时代事实并非如此，互联网不仅是一个"传播加速器"，同时营销成本也被极大降低。品牌不是用钱砸出来的，资本只是加速了品牌的孵化。

中小卖家如何做好品牌？

聚焦细分市场，做好品牌定位。

正因为是小卖家，资金实力不够，才必须通过聚焦一个细分的领域实现突围，什么都想做，往往什么都做不成，能做成品牌的往往是市场很细分、定位非常精准的产品，比如阿芙的"就是精油"，简单但却定位明确。

定位品牌策略不是企业简单制定的服务口号或标语，而是消费者的认知

如今的电商时代是个性化品牌发展的黄金时代，能不能成就品牌关键不在于资源，而在于品牌策略，一个好的品牌影响力才是一个公司真正的营销价值。